Công ty Camega3 có 2 đối tượng khách hàng:

• Cá nhân mua sản phẩm của công ty.
• Các hộ nông dân, các chủ doanh nghiệp trở thành người được nhượng quyền trong hệ thống nhượng quyền kinh doanh Camega3.

Công ty Camega3 đang giải quyết những vấn đề trở ngại mà người nông dân đang gặp phải đó là sự tiếp cận nguồn hạt giống chất lượng, nguồn vốn sản xuất, kênh bao tiêu ổn định hoặc đất canh tác.

Hệ thống nhượng quyền Camega3 cũng cung cấp cho người được nhượng quyền tất cả các yếu tố cần thiết liên quan tới sản xuất. Mục tiêu đạt được của đôi bên đó là: người nông dân có nguồn thu nhập ổn định, công ty Camega3 có thể vận hành dòng vốn một cách hiệu quả nhất.

Người nông dân cung cấp đất của họ phục vụ cho canh tác. Công ty Camega3 không mua hay thuê lại đất đó. Bởi vì, mô hình nhượng quyền thương mại Camega3 tránh những vấn đề nhạy cảm về việc cá nhân sở hữu đất sở tại là người nước ngoài.

Mô hình kinh doanh của Công ty Camega3 được dựa trên 1 hệ thống nhượng quyền thương mại như sau: Công ty Camega3 là đơn vị nhượng quyền và những hộ nông dân là người được nhượng quyền. Thêm vào đó, Camega3 thiết lập một kênh bán hàng trực tiếp nhằm đơn giản hóa và rút ngắn chuỗi cung ứng.

Camega3 bán quyền sử dụng mô hình kinh doanh của mình cho người được nhượng quyền trong một giao dịch trao đổi hiện vật vì những người nông dân không có vốn để đầu tư. Lợi ích mà công ty Camega3 có được là việc mở rộng mô hình kinh doanh nhanh chóng bằng cách khai thác vào các nguồn nhân lực dư thừa, nhàn rỗi và nguồn đất bị bỏ hoang rộng lớn. Những người nông dân được hưởng lợi bằng cách tiếp cận vào một mô hình kinh doanh đã được chứng minh bao gồm danh mục các sản phẩm và dịch vụ như hạt giống chất lượng cao, giấy phép công nghệ chế biến, nguồn vốn, chuyên gia giàu kinh nghiệm, quy trình vận hành tiêu chuẩn, kênh bán hàng tận gốc dựa trên các điều kiện thương mại hấp dẫn, và một thương hiệu đã được công nhận sẽ nâng cao giá trị và thu nhập cho họ.

Camega3 cung cấp cho người nông dân một chuỗi các sản phẩm và dịch vụ để đổi lại cam kết của họ là làm việc trong hệ thống nhượng quyền thương mại của Camega3.

Cụ thể, trong trao đổi thương mại của Camega3 với người nông dân được thực hiện như sau: Người nông dân nhận  hạt giống để trồng và cam kết sau khi thu hoạch sẽ bán chúng trở lại cho Camega3 với một mức giá thoả thuận nếu tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm được đáp ứng. Hạt giống vẫn luôn là tài sản của Camega3. Những hộ nông dân không cần phải bỏ vốn ban đầu để mua hạt giống mà chúng được trao tận tay từ Công ty Camega3 như là một khoản vay. Nói cách khác, nếu người nông dân thu hoạch và bán cho một bên thứ ba thì được coi là hình thức chiếm đoạt khoản vay và kết quả là Camega3 sẽ ngừng hợp tác với những người đó và không được tiếp tục tham gia vào hệ thống nhượng quyền thương mại Camega3 về sau.

Tuy nhiên, Những hộ nông dân được tự do trồng trọt và thu hoạch sản xuất trên đất của mình miễn không ảnh hưởng tới chu kì mùa vụ cây trồng của Công ty Camega3. Điều này khuyến khích họ kiếm thêm thu nhập từ những kiến thức nông nghiệp có được từ Camega3.

Các KPI của Camega3 được hướng dẫn bởi ba mục tiêu chính của nó: trao quyền cho nông dân, cải thiện chất lượng đất, tạo ra sự giàu có cho các bên liên quan.

• Số lượng người nông dân tham gia trong hệ thống nhượng quyền Camega3
• Diện tích đất được phục hồi hoặc được cải thiện
• Tỷ suất hoàn vốn nội bộ (IRR) của vốn đã được sử dụng

Công ty Camega3 được thành lập vào tháng 12 năm 2018. Tuy nhiên, ý tưởng kinh doanh và giai đoạn phát triển được hình thành dựa trên kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm của người sáng lập hàng thập kỉ trong lĩnh vực này như: nhân giống cây trồng, đào tạo người nông dân, kiểm soát chuỗi cung ứng, chế biến nông sản bằng công nghệ cao đã được kiểm chứng, bán buôn trực tiếp đến các thị trường được nhắm tới.

Do vậy, Công ty đã có những kết quả đáng ghi nhận:

• Trong vòng mười ngày kể từ ngày thành lập công ty, những người sáng lập đã ký một thỏa thuận bao tiêu độc quyền cho Bắc và Nam Mỹ, đảm bảo việc thu mua toàn bộ sản phẩm hàng năm.
• Trong vòng hai tháng kể từ khi thành lập công ty, những người sáng lập đã giành được quyền sử dụng đất cho 2 ha, một nhà kho, thành lập ngân hàng hạt giống mẹ và đã trồng 2 ha.

• Trong vòng ba tháng kể từ khi thành lập công ty, những người sáng lập đã bảo đảm cho nhà đầu tư có được hạt giống đầu tiên của mình, mang lại cho công ty mức định giá 5 triệu USD.

Thị trường dầu cá omega-3 có trị giá khoảng 2,1 tỷ USD với giá bán buôn. Thị trường dầu omega-3 thực vật trị giá 2 tỷ USD với giá bán buôn. Thị trường thức ăn chăn nuôi ở ASEAN là khoảng 32 tỷ USD với giá bán buôn.

Tổng thị trường nhắm tới thông qua các nhà phân phối độc quyền của chúng tôi là 1 khoảng tỷ người tiêu dùng ở Bắc và Nam Mỹ, 700 triệu người tiêu dùng ở Châu Âu và 600 triệu người tiêu dùng ở ASEAN. Camega3 đạt 2,3 tỷ người tiêu dùng hoặc khoảng 30% dân số thế giới.

CAC: Chi phí mua lại của khách hàng, LVT: Giá trị trọn đời

Camega3 không sử dụng các số liệu này vì Camega3 đang kinh doanh bán buôn (B2B), không phải trong kinh doanh bán lẻ trên thị trường. Số lượng khách hàng bán buôn của Công ty có thể đếm trên đầu ngón tay và chi phí bán hàng của Công ty chúng tôi đặt ở mức tối thiểu vì chúng tôi không chi nhiều tiền cho tiếp thị mà nó được xây dựng dựa trên giá trị thương hiệu của Công ty

• Làm việc trực tiếp với hợp tác xã nông dân ,
• Nạp thuế cho chính phủ từ sự gia tăng trong sản xuất nông nghiệp,
• Kênh phân phối tận gốc đối với các nhà bán buôn và bán lẻ.

Về giá trị trọn đời, Camega3 không khuấy động khách hàng của mình. Nó xây dựng mối quan hệ hạn với họ.

    Mô hình kinh doanh của Camega3 xoay quanh hệ thống nhượng quyền và lấy một sản phẩm cốt lõi xuyên suốt dự án.

Giá mà Camega3 trả cho người nông dân cho phép họ tăng thêm nguồn thu nhập một cách đáng kể, thông thường dao động từ 2 USD mỗi ngày lên 5-10 USD mỗi ngày hoặc từ 10 USD mỗi ngày lên 20 USD mỗi ngày tùy theo từng khu vực. Mặt khác Camega3 đảm bảo cung cấp sản phẩm chất lượng, với quy mô và giá cả cạnh tranh với hợp đồng bao tiêu sản phẩm đầu ra vượt xa chuỗi cung ứng của các nhà bán buôn ở châu Âu và châu Mỹ. Lợi nhuận được tích lũy và được chia đều giữa người nông dân, người tiêu dùng và Công ty Camega3.

Chỉ số đơn vị kinh tế được thiết lập bởi tỷ suất lợi nhuận gộp, đó là sự khác biệt giữa doanh thu và giá vốn hàng bán. Chi phí sẽ được phát sinh trên bảng cân đối kế toán của những người được nhượng quyền. chỉ số lớn nhất trong bảng cân đối kế toán của Camega3 là vốn lưu động để trả cho nông dân mỗi năm ba lần. Vốn lưu động cần trong ba tháng kể từ ngày người nông dân được thanh toán tiền cho đến khi Công ty nhận được tiền từ các nhà bán buôn & bán lẻ của mình.

Camega3 nhắm đến các phân khúc thị trường cụ thể. Đối với sản phẩm dầu omega-3 và dầu ăn giàu omega-3 tương đương, được  bán cho các nhà phân phối độc quyền của Công ty tại khu vực Đông Nam Á, Châu Âu và Châu Mỹ. Đối với các sản phẩm công nghệ sinh học và các thành phần hóa mỹ phẩm, được bán cho các nhà phân phối độc quyền của mình ở Châu Âu.

Camega3 bảo đảm các thỏa thuận bao tiêu với khách hàng thông qua các mối quan hệ được thiết lập và phát triển trong nhiều thập kỷ.

Tại Camega3, chúng tôi đã xác định một tiềm năng chưa được khai thác đó là cơ hội và khoảng cách cung – cầu của một sản phẩm rất cần thiết cho sức khỏe con người. Tại sao lại phải chờ đợi?

Những người sáng lập có đồng quan điểm về ba điểm mấu chốt trong mô hình kinh doanh bao gồm: phúc lợi và thu nhập của người nông dân như mô hình tầng dưới của kim tự tháp, các nguồn khan hiếm của cây trồng, và tạo ra của cải vất chất cho tất cả các bên liên quan.

Bên cạnh những yếu tố trên, những người sáng lập còn có đầy đủ những kiến thức chuyên sâu, kinh nghiệm, và kỹ năng thực hành trong thực tiễn để thực hiện mô hình kinh doanh của họ một cách bài bản và khả quan.

Tất cả các thông tin liên quan đến tiểu sử, chúng tôi có mô tả trong phần “ Đội ngũ lãnh đạo” ở trong website.

Những người sáng lập biết nhau trong hơn 10 năm và đã làm việc cùng nhau trong các dự án chung kể từ năm 2009.

Camega3 thực tế có một vài đối thủ cạnh tranh. Đó là các chuỗi siêu thị lớn ở các nước phát triển. Các đối thủ cạnh tranh cũng bao gồm các doanh nghiệp kinh doanh nông nghiệp lớn bao gồm Big Four (ABCD): Archer Daniels Midland (ADM), Bunge, Cargill và Louis-Dreyfus. Họ chủ yếu tập trung vào yếu tố giao dịch hàng hóa trong mô hình kinh doanh của mình, tuy nhiên họ có thể chuyển hướng trọng tâm sau khi họ nhận ra điểm ưu việt trong mô hình của chúng tôi.

 Cả hai nhóm đối thủ trên cho đến nay đều chưa thành công trong việc trao quyền cho nông dân theo cách mà Camega3 đang làm với hệ thống nhượng quyền của mình.

Hướng đi của Camega3 nhắm vào 3 ba yếu tố chính: con người, hành tinh, lợi nhuận. Đó là những yếu tố không thể thiếu trong sự phát triển lớn mạnh của Công ty chúng tôi.

 Camega3 sẽ đặt phúc lợi của người dân là yếu tố then chốt trong hoạt đông kinh doanh của mình. Những người sáng lập Camega3 nhận thức được sự phát triển không ngừng trong môi trường kinh doanh và sẵn sàng thay đổi để thích nghi, để luôn đi đầu trong bối cảnh đó. Điều này bao gồm những thay đổi về điều kiện khí hậu và đất đai, cũng như tác động của những thay đổi đó trong sự đa dạng sinh học trong sự cân bằng của tự nhiên.

Camega3 tin tưởng mạnh mẽ rằng phương pháp tiếp cận khoa học, sức mạnh của công nghệ và những cải tiến sẽ là mấu chốt cho thành công của mình trong mười năm tới và hơn thế nữa. Không ai có thể dự đoán được nền nông nghiệp sẽ phát triển nhanh như thế nào và theo hướng nào. Tuy nhiên, Camega3 sẽ đầu tư một phần đáng kể các nguồn lực của mình để chuẩn bị cho sự thay đổi và khai thác sức mạnh của khoa học và công nghệ để chủ động đổi mới trong hoạt động kinh doanh.

Vòng đầu tư hạt giống sẽ huy động khoảng 1 triệu USD. Vốn đầu tư này sẽ được sử dụng cho phần huy động (100 nghìn USD), mua trang thiết bị (400 nghìn USD) và vốn kinh doanh (500 nghìn USD), phần lớn khoản này được sử dụng để thanh toán cho người nông dân khi giao hàng tại thời điểm thu hoạch. Bắt đầu từ bốn đến sáu tuần sau khi thu hoạch, Camega3 sẽ tạo ra doanh thu từ việc bán sản phẩm của mình cho khách hàng và thu được vốn ngay sau đó.

Camega3 sẽ không cần huy động thêm vốn, trừ khi Công ty chọn cách tăng tốc phương thức tự cấp vốn bằng cách phát hành nợ hoặc gọi thêm vốn bổ sung từ các nhà đầu tư, hoặc niêm yết cổ phiếu của mình trên sàn giao dịch chứng khoán trong đợt chào bán công khai ban đầu (IPO).

Camega3 sẽ không chi bất kỳ khoản tiền vốn nào trong quá trình gọi vốn cho tới khi đạt được mốc vốn đã định trước. Những người sáng lập đang tự trang trải mọi chi phí cho quá trình hoạt động của Công ty và không chuyển hướng bất kỳ nhà đầu tư nào cho các chi phí vận hành. Các quỹ của đầu tư hạt giống được dùng để mua thiết bị, tạo vốn lưu động, và cho một số chi phí hành chính, pháp lý và giấy phép.

Camega3 sẽ phải đối mặt với một thời điểm khi xoay dòng tiền trong khoảng một vài tuần, giữa lần thanh toán đầu tiên cho nông dân để thu hoạch và nhận thanh toán từ khách hàng. Giả sử rằng Camega3 bắt đầu với 200 ha và sẽ có 29.000 ha được canh tác 3 năm sau đó, tốc độ tăng trưởng MoM sẽ là 15% trong ba năm đầu tiên.

Camega3 sẽ có lãi sau khi nhận được thanh toán từ khách hàng cho các sản phẩm của vụ thu hoạch đầu tiên. Điều này sẽ xảy ra trong vòng mười hai tháng sau khi tạo hoặc vào khoảng tháng 12 năm 2019.

Camega3 có kế hoạch thiết lập hoạt động tại bốn quốc gia quan trọng trong ASEAN trong ba năm tới. Kế hoạch này là đầy tham vọng nhưng hoàn toàn nằm trong tầm tay của những người sáng lập. Doanh nghiệp đầu tiên có thể được xây dựng hệ thống ở Việt Nam, khi chúng tôi có quyền cấp phép sử dụng 10.000 ha tại mỗi tỉnh trong 21 tỉnh thành trên khắp Việt Nam với tổng cộng hơn 200.000 ha. Tuy nhiên, chúng tôi xem xét những điều nào là cần thiết và giải quyết những rủi ro.

Chúng tôi dự định đa dạng hóa và hướng đi của sản phẩm bằng cách tìm nguồn cung ứng dầu thực vật từ các nguồn khác nhau. Và chúng tôi đa dạng hóa rủi ro doanh thu bằng cách bán đồng loạt các sản phẩm khác nhau. Chúng tôi giải quyết rủi ro công nghệ bằng cách triển khai một loạt các công nghệ đầu tư vào mô hình của mình.

Sự đổi mới thực sự của Camega3 nằm ở việc tạo ra hệ thống nhượng quyền, nắm bắt giá trị của cả những người nông dân độc lập và đất sử dụng xen kẽ như một tiềm năng lớn chưa được khai thác. Hệ thống nhượng quyền hợp lý hóa chuỗi cung ứng và giảm chi phí, nó có khả năng mở rộng ra quy mô lớn và rất linh hoạt, đồng thời vẫn đảm bảo cung cấp đầy đủ tính minh bạch và trách nhiệm cho người tiêu dùng.

Giá trị này được tăng cường bởi hệ thống ERP dành riêng cho nông nghiệp, chứa một kho lưu trữ dữ liệu lớn với dữ liệu chuẩn cho một loạt các điều kiện khí hậu và đất đai và các bộ biện pháp kiểm soát tương ứng cho kết quả tối ưu hóa. Nó cũng bao gồm sở hữu trí tuệ của hạt giống mẹ độc quyền, năng suất cao.

Camega3 có hệ thống quản lý nguồn lực doanh nghiệp (ERP) dành riêng cho nông nghiệp. ERP này được tăng cường bởi một mô-đun giám sát cây trồng sử dụng máy bay không người lái  để cung cấp ảnh có độ phân giải cao về trạng thái của cây trồng trên cánh đồng. Dữ liệu được đưa vào hệ thống giám sát cây trồng trong thời gian gần và cho phép Camega3 thực hiện các biện pháp khắc phục nhằm mang lại năng suất tối ưu. ERP đang chạy trên một máy chủ độc quyền với nhiều bản sao lưu và các nơi an toàn để ngăn chặn các cuộc tấn công mạng.

Rủi ro chính của Camega3, là những thay đổi trong chính sách và quy định của chính phủ cả ở các quốc gia nơi Camega3 sản xuất cũng như các quốc gia nơi bán. Những thay đổi này có thể được bắt đầu bởi các thành phần tham nhũng trong chính phủ muốn nắm giữ hoặc duy trì quyền lực và kiểm soát hoặc muốn giữ nguyên hiện trạng và bảo vệ các lợi ích được giao.

Những rủi ro khác đến từ các đối thủ cạnh tranh quan trọng của Camega3, chuỗi siêu thị lớn và các doanh nghiệp nông nghiệp và thương nhân hàng hóa được đề cập trong Q17.

Những rủi ro khác đến từ mất mùa do áp dụng không đúng các nguyên tắc nông nghiệp, thay đổi điều kiện khí hậu hoặc đất đai, hoặc thay đổi đáng kể về động lực chi phí và giá cả của nông nghiệp từ sự dịch chuyển trong bối cảnh địa chính trị hoặc kinh tế bù đắp cho cân bằng cung cầu.

Các chuỗi siêu thị lớn và bốn doanh nghiệp nông nghiệp lớn được đề cập trong Q17 là những đối tác sẽ thu mua sản phẩm của công ty chúng tôi. Các đối tác thu mua sản phẩm khác là các hợp tác xã ở các nước sản xuất muốn kiểm soát chuỗi cung ứng khi xuất hiện một chuỗi cung ứng mới, giá cả hợp lý và trực tiếp hơn được thành lập bởi Công ty Camega3.

Đến nay Camega3 đã huy động được 100.000 USD và đã đầu tư thêm 100.000 USD vào cơ sở hạ tầng và trang trải chi phí nhân công. Công ty đã bảo đảm có ba nhà đầu tư, những người này nắm giữ 1,5% trong công ty với số tiền mặt đầu tư là 75.000 USD.

Gia đình và bạn bè, và các mối quan hệ thiết hệ trong quá trình kinh doanh của nhà sáng lập đầu tư.

Camega3 đang huy động 1 triệu USD cho cổ phần 20% trong công ty. Hai nhà đầu tư chính sẽ đóng góp 250.000 USD mỗi cái với tổng số 500.000 USD. 18 nhà đầu tư khác sẽ đóng góp 25.000 USD mỗi người với tổng số 500.000 USD khác.